2021，在醫藥行業變局時代的背景中，北大醫藥以“補產品、抓市場”為核心思路做好公司各項工作，尤其在下好“市場”這盤棋里，不斷調整營銷思路，優化產品策略，拓寬市場渠道，以持續提高產品生命力，深挖銷售潛力，為公司抓市場、保銷售奠定了強有力的基礎。

挖掘營銷網絡“深度”

2021年，圍繞核心產品梯隊，北大醫藥深挖原有業務，持續布局“線上+線下”一體化營銷，培育市場核心競爭力。一是不斷升級線上營銷網絡，加大線上推廣與培訓力度，積極開展多場高質量多層次的線上培訓，與合作伙伴及一線終端進行更深入的溝通與交流，打通營銷服務“每一公里”；二是專業知識培訓體系逐步升級，根據不同市場需求，團隊深化延展培訓內容，并細分市場及消費群體，針對產品特點進行定制化培訓，讓培訓更具系統化和實用性；三是不斷提升產品服務力，持續挖掘產品市場價值，進行重點產品學術體系建設，同時加強業務人員的醫學水平，提升銷售人員的專業素質，為建立更成熟的營銷網絡體系打下基礎，讓營銷服務更具“深度”。

延伸產品生命“力度”

產品，是企業生存之本。結合不斷變化的市場環境，公司營銷團隊致力于打造有競爭力的產品。團隊以創新、責任、信任、努力的工作作風，以消費者需求為核心，以終端動銷為目的，圍繞重點產品有針對性地制定推廣策略，通過差異化競爭、優勢資源互補等方式構建骨干產品梯隊，打造產品的長期生命力。北大醫藥重點產品科芬汀?作為國內首仿，廣泛運用于骨科、風濕免疫科、口腔科、疼痛科等領域，療效顯著。公司以此為樣本，為產品制定了高效的推廣平臺和終端服務體系，8個月時間實現近20個省市重點開發，建立起良好的產品信譽及銷售網絡，銷售勢頭良好。

布局OTC拓展營銷“寬度”

在政策、市場及消費需求等多重推動下，借助產品品牌、品質與互聯網東風，實現終端業務轉型升級，積極布局OTC市場，已納入了北大醫藥的新課題。根據市場需求與研究分析，公司理清產品管線，將不斷挖掘云星?、科芬汀?、殊爾卓?等明星產品潛力，通過OTC產品市場開發、平臺搭建及戰略合作等，逐步滲入OTC市場領域，推進優化公司產品結構，提升重點產品的銷售利潤增長點。

瞄準市場搶先機，北大醫藥以“產品+市場”雙輪驅動，正全力打造有競爭力的營銷網絡與市場服務體系，為未來銷售鋪好“跑道”。通過服務升級、渠道升級和體系化運營等多種方式，打造品牌產品提升市場知名度，力爭構建有競爭力、有服務力、可持續性的重點產品營銷生態鏈格局，為企業注入新的發展動力，助力公司發展再邁新臺階！